Les avantages fiscaux de la résidence principale vont-ils être réduits ?

Posséder sa résidence principale permet de bénéficier de certains avantages fiscaux qui sont loin d’être négligeables. C’est l’un des éléments qui est le moins imposé en France, mais jusqu’à quand cette niche fiscale va-t-elle durer ? 

Il y a de plus en plus de rumeurs de l’intégration aux impôts sur les revenus des loyers fictifs que procure le fait d’habiter dans le logement dont on est propriétaire. Qu’en est-il vraiment ? Et l’exonération totale d’imposition sur les plus-value immobilières  d’une résidence principale, est-ce un avantage qui va durer à l’heure où le gouvernement cherche à augmenter les recettes et à réduire les dépenses ? Faisons le point sur les avantages des propriétaires de leur résidence principale et sur les risques d’une réduction de ceux-ci :  des changements qui pourraient bousculer les choix entre louer ou acheter son logement. 

  Quand un logement est-il reconnu comme votre résidence principale ?

La notion d’une résidence principale repose sur deux caractéristiques majeures :

 C’est là où vous vivez habituellement et réellement avec votre famille.

 C’est là que vous avez vos centres d’intérêts professionnels et matériels.

On pourrait donc donner comme définition d’une résidence principale cette description : "Logement dans lequel vous vivez la majorité du temps et qui vous permet de vous rendre sur votre lieu de travail habituel et d’exercer vos fonctions".

Tous les autres biens immobiliers que vous possédez sont alors considérés comme des résidences secondaires et cela quel que soit leur usage actuel : véritable résidence secondaire au sens où c’est vous qui utilisez ce bien comme un autre logement dans l’année, investissement locatif, logement vacant, etc.

Il n’y a donc pas de possibilité de double résidence principale pour un même foyer fiscal. La définition d’une résidence principale pour les impôts est très claire à ce sujet comme vous pouvez le voir sur le site service-public.fr.

Si vous possédez au moins deux biens immobiliers, c’est à vous de déclarer lequel d’entre eux est votre résidence principale lorsque vous remplissez votre déclaration d’impôts sur les revenus. Attention, le fisc peut à tout moment étudier la véracité de cette déclaration et mettre en place les sanctions nécessaires en cas de tromperie pour réduire votre imposition.

Il est très simple dans la plupart des cas pour l’administration de vérifier que le logement déclaré comme votre résidence principale est bien celui dans lequel vous habitez réellement : école de vos enfants, votre lieu de travail, votre courrier, vos factures, vos consommations d’électricité, etc.

Une niche fiscale sans aucune comparaison en termes de bénéfices.

La liste des avantages fiscaux principaux d’une résidence principale est conséquente et peut déboucher sur de réels gains d’argent pour son propriétaire :

1. Ne plus payer de loyer

Lorsqu’il n’a plus de crédit immobilier à rembourser pour son achat, un propriétaire dispose d’un logement où habiter sans payer aucun loyer. Il ne verse pas non plus d’impôts pour cela en dehors de la taxe foncière qui reste minime au regard de la valeur du bien immobilier et de cet avantage.

Certains considèrent que posséder sa résidence principale c’est en quelque sorte se verser un loyer à soit même. Il n’existe pas d’imposition sur ce loyer fictif qui pourrait être considéré comme un 
revenu foncier imposable classique. Les propriétaires bénéficient donc ici d’un avantage fiscal très intéressant. Nous verrons ci-dessous que certains cabinets de conseil préconisent d’inclure les revenus procurés par ces loyers fictifs à l’impôt sur les revenus.

2. Ne pas payer d'impôts sur la plus-value immobilière

Autre fiscalité très rentable pour celui qui a acheté sa résidence principale : il ne payera aucun impôt s’il réalise une plus-value immobilière au moment de la vente de ce bien immobilier. Ceci est vrai quel que soit le montant de la plus-value et la durée de détention de l’appartement ou de la maison.

Cette exonération totale d’impôts sur la plus-value immobilière pour une résidence principale a fait gagner des milliers d’euros en plus par rapport à une résidence secondaire à ceux qui en ont bénéficié en profitant de l'énorme bulle immobilière actuelle.

Là encore, il n’est pas impossible de voir cet argent gagné sur la valeur de sa maison ou de son appartement être imposé d’une manière particulière par rapport aux autres biens immobiliers dans les années à venir.

3. Bénéficier de différentes aides financières pour l'achat ou les travaux

L’État a mis en place de nombreuses aides au logement dont certaines ne sont accessibles que lorsqu’il s’agit d’une résidence principale.

Pour financer l’achat de sa résidence principale, il y a principalement le prêt à taux zéro qui est un crédit gratuit pour l’achat d’un logement neuf accessible sous certaines conditions de ressources.

Il existe également différents crédits d'impôts ou subvention qui ne bénéficient qu’aux travaux réalisés dans une résidence principale :

 Le crédit d’impôts développement durable et la prime de 1335€  pour des travaux de rénovation énergétique.

 Le crédit d’impôts pour l’adaptation du logement pour les personnes âgées ou handicapées.

4. Réduire la valeur de son patrimoine déclarée pour l'ISF.

Pour ceux qui disposent d’un patrimoine important, il faut faire une déclaration de la valeur de ce patrimoine aux impôts dans le cadre de l’Impôt de Solidarité sur la Fortune (l’ISF). Les biens immobiliers sont déclarés pour l’ISF en fonction de leur valeur vénale, c’est-à-dire de leur valeur actuelle sur le marché immobilier.

Pour le bien immobilier que vous déclarez en résidence principale, vous bénéficiez d’un abattement de 30 % de sa valeur. Si vous êtes l’heureux propriétaire d’une belle résidence principale, vous n’en déclarez donc que 70 % de sa valeur pour l’estimation de votre patrimoine.

Des différences très importantes par rapport à un investissement locatif

Quelqu’un qui souhaite investir dans l’immobilier peut se demander s’il est préférable pour lui d’acheter sa résidence principale ou d'investir dans un bien immobilier locatif.

À la vue de la liste des intérêts de l’achat de sa résidence principale par rapport à un investissement locatif (pas d’impôts fonciers, pas d’impôts sur la plus-value, valeur réduite pour l’ISF, aides financières supplémentaires) on comprend que l’État encourage fortement la résidence principale par rapport à l’achat d’un logement pour le louer.

Néanmoins, il est bon de rappeler que malgré tout il n’est que très rarement intéressant financièrement d’acheter sa résidence principale pour une durée courte.

Vers la fin de l’exonération totale d’impôts sur la plus-value immobilière d’une résidence principale ?

Il est possible que l’exonération d’impôts sur la plus-value réalisée lors de la vente d’une habitation principale ne soit plus totale dans les années qui viennent.

En effet, le gouvernement Sarkozy avait laissé entendre que cet important avantage fiscal était trop coûteux et que ce gain d’argent réalisé grâce à la hausse des prix de l’immobilier devait être en partie imposé. Cela n’a pas vu le jour étant donné l’ampleur des réactions, mais c’est une rumeur qui refait régulièrement surface.

Alors, jusqu’à quand la résidence principale sera-t-elle complètement exonérée de fiscalité sur la plus-value immobilière ? Bien malin qui pourra répondre à cette question. On peut seulement penser que si cela devait se mettre en place un jour, ce serait avec des conditions spécifiques et différentes de la fiscalité actuelle sur les plus-values immobilières des résidences secondaires.

Va-t-on payer des impôts sur les revenus fictifs procurés par la propriété de notre logement ?

Quand on est propriétaire du logement dans lequel on habite, on peut considérer que cela revient à se verser un loyer à soi-même. Nous sommes effectivement à la fois locataire et propriétaire du même bien immobilier. Cette notion de loyer fictif a refait surface en septembre 2013 lorsque le Conseil d’Analyse Économique (CAE) a recommandé au gouvernement d’intégrer la valeur de ses loyers fictifs aux revenus perçus par son propriétaire dans sa déclaration d’impôts sur les revenus. C’est ce qui se fait déjà dans d’autres pays.

Il y aurait différentes possibilités de mettre en place ce type de dispositif avec notamment la prise en compte ou non des intérêts d’emprunt payés pour le remboursement du financement de ce logement. Aucun détail n’est donné sur la prise en compte des autres frais que génèrent ce logement et qui pourrait être déduit de ce logement comme il existe une liste des frais déductibles des revenus fonciers pour un bien locatif.

Si un tel changement devait être appliqué, cela pourrait s’avérer très coûteux pour tous ceux qui sont propriétaires de leur habitation principale et qui n’ont plus de prêt immobilier à rembourser lié à ce logement.

Pour conclure : les avantages de la résidence principale sont réels et très importants, mais ils sont susceptibles d’être réduits dans les années qui viennent si le gouvernement veut arrêter d’être en déficit tous les ans. Tous ces privilèges peuvent être revus à la baisse et rendre moins attractif le fait d’être propriétaire de sa résidence principale. Il est donc important de suivre les changements à ce sujet si vous avez un projet immobilier ou que vous êtes déjà propriétaire de votre logement.

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Les 3 critères à privilégier dans un achat immobilier?

              

  La localisation du bien est le critère qui impacte le plus le prix d’un bien immobilier

Dans les 3 critères à privilégier dans un achat immobilier, OUI, l’emplacement, l'emplacement et l'emplacement  d’une maison ou d’un appartement est de très loin le critère numéro un dans le choix d'un bien immobilier à acheter. De nombreuses raisons peuvent expliquer cela, en voici quelques-unes. 

Vous ne rechercherez plus de la même manière en connaissant ces principes fondamentaux.

Prenez exactement la même maison et regardez quel serait son prix dans différents endroits en France. Vous vous apercevrez vite que sa localisation est le facteur numéro 1 qui fixe la valeur d’une maison. C’est exactement la même chose pour un appartement, un terrain ou tout autre bien immobilier.

Dans certains secteurs géographiques, déplacez de quelques centaines de mètres ou de quelques kilomètres un logement et vous verrez de gros écarts de prix.

L’endroit où vous achetez doit donc être choisi avec le plus grand soin. Nous avons déjà vu comment se renseigner sur une ville avant d'acheter comment se renseigner sur une ville avant d'acheter. Mais c’est loin d’être suffisant pour dénicher les meilleures places. Dans certaines grandes villes, changer juste de rue et le prix peut être 10 à 20 % plus cher, ou moins cher pour un logement identique. Il en est de même pour ceux qui habitent près d’un site exceptionnel. Certains quartiers sont très côtés, d’autres beaucoup moins et c’est ce sur quoi dépendra le plus la valeur d'un bien immobilier.

Meilleur est l’emplacement et meilleur sera votre investissement

Que ce soit un achat pour vous loger ou un achat pour faire de l'investissement locatif, le choix du meilleur emplacement possible sera un gage de réussite. Dans le second cas, il faudra simplement être encore plus sélectif afin de s’assurer que la rentabilité locative est bonne.

Choisir les lieux les plus privilégiés, ou ceux qui sont en passe de le devenir, c’est s’assurer que votre bien immobilier conserve toujours une certaine valeur. Dans un contexte d'une énorme bulle immobilière comme celle que nous observons actuellement en France, c’est un gage de sécurité pour éviter les biens qui décoteront le plus vite en cas de chute des prix. C’est ce que l’on observe d’ailleurs avec les différentes baisses de prix actuelles.

Les bons emplacements sont toujours recherchés, il vous sera donc également plus facile de trouver un acquéreur le jour où vous voudriez revendre votre logement. Cela peut également être une source de plus-value potentielle plus intéressante en période de hausse des prix.

Pourquoi est-ce si important ? Qu’est-ce qu’un bon secteur ?

Il y a plusieurs facteurs qui vont faire d’un endroit, un emplacement de choix pour un bien immobilier. Sa situation géographique va déterminer l’environnement dans lequel vous allez vivre, ce que vous pourrez y faire, là où vous pourrez travailler, etc.

Proche des zones d'activités professionnelles

Sauf pour les résidences secondaires, la proximité d’un secteur où l’emploi est très dynamique est un attrait pour bon nombre d’actifs. Pour tous ceux qui ne sont pas retraités et qui doivent travailler, être proche de son lieu de travail ou pouvoir si rendre facilement (réseau routier, ferroviaire ou autres) va être un critère déterminant.

Pouvoir aller travailler facilement est un avantage dont tout le monde ne dispose pas, faute de logements à prix abordable aux alentours. Les prix des logements sont effectivement plus chers dans ces secteurs-là car plus recherchés.

A contrario, les secteurs ruraux éloignés des centres d’activité dynamiques sont beaucoup moins recherchés. Ce sont donc des emplacements où l’immobilier aura beaucoup moins de valeur.

La proximité des services

L’autre atout indispensable pour la localisation d’un logement ce sont les services disponibles dans l’environnement proche. Il faut des écoles pour ceux qui ont des enfants, des commerces pour pouvoir se réapprovisionner, des équipements pour des activités culturelles ou sportives, etc.

Être près d’une bonne école ou d’un complexe accueillant de nombreuses activités est un atout recherché par de nombreuses personnes. Ceci fait mécaniquement pression à la hausse sur les prix. Les villes les plus structurées et les plus dynamiques sont celles qui attirent le plus de monde et cela favorise la valorisation d’un bien immobilier.

D'autres critères rentrent en jeu dans le choix d'un lieu pour vivre.

Mis à part ces deux points d’attraits majeurs qui ciblent certains secteurs comme des meilleurs emplacements, il existe d’autres critères qui dépendant de la localisation d’un bien et qui ont eux aussi une importance particulière.

La vue

La France est riche de nombreux sites exceptionnels : les mers, les océans, les montagnes, les lacs, les monuments historiques à la réputation mondiale, etc. Toutes ces richesses peuvent être admirées depuis un certain nombre de logements.

Ceux-ci auront une valeur bien particulière s’il dispose d’une belle vue sur l’un de ces sites. Bons nombres de personnes sont prêts à payer beaucoup plus cher pour avoir le privilège d’admirer chaque jour par leurs fenêtres un beau paysage, un bon monument, etc.

Un bien immobilier dans un quartier prisé mais avec une vue peu agréable aura une valeur moindre.

L'exposition au soleil

Dans le même ordre d’idée, l’exposition du logement au soleil est également importante. Un appartement qui est principalement orienté au Nord sera beaucoup moins prisé qu’un appartement orienté plein Sud. Beaucoup moins de soleil, beaucoup plus besoin d’être chauffé, etc.

En outre, dans les régions montagneuses, le versant Sud des montagnes sera a privilégié par rapport au versant Nord et cela que ce soit pour une maison ou un appartement.

Le calme

Un logement est positionné dans un environnement. Ce dernier peut impacté fortement votre confort de vie. Ne serait-ce que par des nuisances sonores répétées.

Ainsi, pour avoir suffisamment de calme, il faudra éviter les secteurs comme ceux proches d’une grande surface commerciale, d’une discothèque, d’une voie ferrée ou de l’autoroute, etc.

Pour conclure, l’emplacement idéal c’est là où la majorité de la population locale aimerait vivre. Par définition, cela signifie que c’est également là où les prix sont également les plus chers, car très convoités. Si votre budget ne vous permet pas d’acheter dans ces secteurs les plus prisés, ce n’est pas pour autant qu’il ne faut pas être très regardant sur le lieu. Plus vous vous éloignez de ces meilleurs secteurs et plus vous devez négocier les prix à la baisse afin de vous prémunir au maximum d’une importante moins-value à la revente.

Attention, si l’emplacement est un élément primordial, les autres critères pour un achat ne sont pas négligeables pour autant. Pour poursuivre, n’oubliez pas de vous poser ces  25 questions à vous poser avant d’acheter un logement que nous verrons lors d'une prochaine newsletter. 

Christian AKEB

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Octobre 2013 : tendance du marché immobilier

Arrêt sur image et projection à travers cette 94^e tendance du marché immobilier rédigée le 20 septembre dernier. Les résultats sont issus d'une enquête réalisée, en juillet-août, auprès d'un panel de notaires, répartis sur toute la France.

Tendance concernant l'activité

La chute d'activité, observée fin août, ne grève pas des prévisions plutôt optimistes pour la rentrée.

La baisse d'activité sur les compromis, inhérente aux périodes estivales, a été plus faible que prévue. La rentrée s'annonce sur des auspices favorables. L'optimisme semble enfin revenir dans les études. Ainsi, à Lorient, chez Mes Brisset et Le Touze, on observe un "frémissement de reprise". Dans le Puy-de-Dôme, Me Gouny-Fontfreyde note : "Nous avons bien travaillé et des visites ont eu lieu en août, d'habitude calme". Bien que la majorité des personnes interrogées misent sur une reprise de l'activité, 45 % du panel (contre 52 % en juin) anticipent une baisse d'activité. Graphiquement, cela se traduit par un croisement entre les deux courbes décrivant l'évolution de l'activité passée et future.

Tendance concernant les prix

Après les hésitations du printemps, un retournement de tendance se précise.

Un vent d'euphorie souffle sur les marchés. En immobilier, que ce soit au niveau des terrains, des commerces ou des logements, les prévisions deviennent nettement plus optimistes et les prix remontent. "La confiance revient, les acquéreurs n'hésitent plus à se lancer. Ils veulent profiter des taux d'intérêt bas. Ils savent aussi que les frais notariés vont augmenter. Les stocks de biens à vendre diminuent" observe Me Lavayssière à Figeac. C'est tout particulièrement le cas dans les régions où la reprise économique se dessine. Sur notre graphique, on observe un renversement de tendance qui laisse augurer une reprise plus durable du marché.

Le conseil des notaires

A plus long terme, on peut craindre que cette euphorie ne soit que passagère. L'abondance des liquidités n'empêche pas la progression de l'endettement d'un pays, bien au contraire. Aussi vaut-il mieux profiter de cette éclaircie pour se décider à conclure une vente. C'est ce que conseillent, prudemment, les notaires. 79 % d'entre eux sont favorables à la revente d'un logement avant l'acquisition d'un autre. Pour les terrains, 60 % sont plutôt vendeurs qu'acheteurs.

Évolution de l'environnement économique

En mai, le président de la banque centrale américaine avait décidé de faire remonter le taux des crédits. Il avait ainsi déclenché une vague de panique sur les marchés. Volte-face en septembre : il décide de maintenir son taux directeur à 0,25 % jusqu'en 2015 en poursuivant ses injections de liquidité. Du coup, les marchés s'envolent, le CAC 40 passant de 3 800 à 4 200 en moins de trois mois. En outre, aussi bien chez les ménages que chez les chefs d'entreprise, la confiance s'est sensiblement améliorée depuis le début de l'été. Il résulte de ces bonnes nouvelles un état de grâce dont profite aussi l'immobilier.

"Après les hésitations du printemps, un retournement de tendance se précise."

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Source : Bernard Thion - CEREFI - Octobre 2013

Newsletter du 22 novembre 2013 : bien choisir son agent immobilier

Vous êtes propriétaires d’un logement et vous souhaitez le vendre ? Pas facile de faire son choix parmi la multitude d’agents immobiliers et de mandataires… Suivez nos conseils pour faire le tri et signer avec le bon partenaire, le professionnel adapté à votre projet à qui vous pourrez déléguer en toute tranquillité.

Un agent immobilier, qu’est-ce que c’est ?

Avant de vous lancer, quelques petits rappels utiles. Un agent immobilier est un intermédiaire mandaté par le propriétaire d’un bien pour trouver un locataire ou un acquéreur. La loi du 2 juillet 1970, dite loi Hoguet, précise notamment que seuls les titulaires d’une carte professionnelle sont habilités à exercer le métier d’agent. Délivrée par la préfecture pour une durée de dix ans renouvelable, cette carte précise le champ d’action de son titulaire (transactions, administration de biens…). Pour l’obtenir, un agent doit justifier de son aptitude professionnelle, validée par un diplôme ou une expérience significative. Il lui faut également fournir une attestation de garantie financière pour l’année en cours et contracter une assurance contre les conséquences pécuniaires de sa responsabilité civile professionnelle.
La première chose à regarder avant de choisir son agent immobilier, c’est donc sa carte, dont le numéro doit être affiché dans l’agence, de même que ses honoraires et le montant de sa garantie financière. Le numéro et le lieu de délivrance de la carte figurent également sur la correspondance de l’agent.

Indépendant ou réseau ?

Qui dit agent immobilier pense souvent réseau. Century 21, ERA Immobilier, Foncia, Guy Hoquet, L’Adresse, Laforêt ou Orpi, entre autres : les grandes enseignes ne manquent pas. Le premier avantage des réseaux, nationaux ou régionaux, c’est l’étendue du territoire qu’ils couvrent : le bien mis en vente par leur intermédiaire sera vu par un grand nombre d’acquéreurs potentiels. Le point faible de certains agents en réseau ? Ils prennent des mandats tant qu'ils le peuvent pour alimenter leur base de données.  
Notre conseil : faîtes en sorte de prendre contact directement avec un responsable plutôt qu’avec un jeune collaborateur. Le turnover souvent élevé du personnel dans les agences des réseaux peut parfois perturber les relations avec les clients.
Mais tous les agents ne sont pas organisés en réseau. Chaque ville, chaque commune dispose de professionnels chevronnés, connaissant parfaitement les particularités de leur marché local, disposant de contacts chez les bons interlocuteurs… mais restant farouchement attachés à leur indépendance comme certains mandataires, anciens chefs d'entreprise connaissant bien les rouages et les méthodes de vente. Dans ce cas, rien de tel que le bouche à oreille ou votre intuition pour décider de celui qui saura se mettre en quatre pour vous.

Quel mandat ?

Il existe trois types de mandats : exclusif, semi-exclusif ou simple. C’est vous qui définissez le type de mandat qui vous liera à votre ou vos agent(s) immobilier(s).

Le mandat exclusif, le plus efficace

C’est le plus restrictif, mais de loin le plus performant. Vous signez avec un agent immobilier seul habilité à négocier la vente pendant une période déterminée – en général trois mois à six mois. Assuré de toucher sa commission, l’agent va tout faire  pour faciliter et mener à terme votre transaction le plus rapidement et dans les conditions les plus favorables possibles.

Le mandat semi-exclusif, le mandat de la collaboration

En choisissant ce type de mandat, vous garantissez l’exclusivité de la vente à une seule agence immobilière tout en vous réservant la possibilité de trouver vous-même un acquéreur. Vous paierez alors à l’agence 50 % seulement de sa commission, au lieu de 100 % dans le cadre d’un mandat exclusif.

Le mandat simple, le moins contraignant mais aussi le plus hasardeux

Ce mandat est celui qui vous laisse le plus de liberté. Vous pouvez vendre vous-même votre bien et confier le mandat à plusieurs agences en même temps. Si vous optez pour le mandat simple, nous vous conseillons de vous limiter à trois agences : au-delà, vous risquez de « griller » votre bien. Privilégiez les agences qui pratiquent l’« intercabinet » et diffuseront votre annonce auprès de partenaires avec qui elles acceptent, le cas échéant, de partager leur commission.
Notre conseil : Chaque type de mandat a ses avantages et ses inconvénients. A vous de trouver le bon équilibre entre efficacité et liberté, disponibilité et crédibilité en fonction des caractéristiques du bien que vous vendez et de l’état du marché, notamment.

Combien ça coûte… et qui paye quoi ?

Les commissions d’agence se justifient par le coût des moyens mis en œuvre par votre intermédiaire pour que la transaction se réalise (visites, estimations, publicité dans les journaux ou sur Internet…). Leur montant est entièrement libre, et il peut même varier d’une agence à l’autre au sein d’un même réseau. Dans la pratique, le barème, dégressif, oscille entre 5 % et 8 % de la valeur du bien. Il n’est pas rare que l’agence accepte de faire des concessions – dans la limite du raisonnable ! - pour faire baisser le prix de la transaction, si le vendeur consent à revoir ses prétentions à la baisse.
Consultez les conditions générales pour savoir qui, de l’acquéreur ou du vendeur doit, théoriquement supporter les honoraires de l’agence. A l’arrivée, c’est le plus souvent l’acheteur qui règle l’addition. En prenant les frais de transaction à sa charge, il minore en effet le prix officiel sur lequel sont calculés les frais de notaires et droits d’enregistrement qu’il devra verser.
Notre conseil : Ne réglez rien avant la réalisation effective de la transaction. Les frais d'agence ne sont payables qu’à compter de la signature de l’acte chez le notaire.

Acheteurs, trouvez votre bien grâce à un Professionnel

Acheteurs, trouvez votre bien grâce à un Professionnel de l"immobilier!

Vous recherchez une maison ou un appartement sur le bassin et vous ne résidez pas sur place, pas facile! 

Vous recherchez par vos propres moyens, rien de plus normal, cela parait économique et si facile. Vous surfez donc sur le Bon Coin, vous repérez des biens qui pourraient vous correspondre, vous appelez mais tombez souvent sur un répondeur, vous laissez un message, le propriétaire rappelle mais un critère important manque. Vous continuez, vous repérez un, deux, plusieurs biens. Vous avez épluché une page, à la seconde, vous calez, cela devient pénible, il y en a beaucoup et puis, toutes ces pub qui nous polluent!! Vous ne savez plus, vous appelez, vous laissez un message, sans réponse, et puis il faut rappeler en fin de journée pour joindre les propriétaires qui souvent travaillent. Vous avez finalement fait une sélection, pas sans mal, avez trouvé les biens qui semblent être les bons et vous décidez de vous déplacer pour visiter, après avoir réussi non sans mal, à caler un maximum de rendez-vous. Il vous faudra bien quelques jours.
Maintenant, vous êtes sur place et vous commencez par votre maison préférée mais la maison, celle de vos rêves, "l'obscur objet de votre désir" est vendue et les autres vous ont déçu. Il va falloir revenir et vous repartez déçu(e) et épuisé(e).
Vous avez alors compris qu'une bonne affaire ne traine pas et que pour profitez d'une opportunité il faut être réactif(ve), c'est pour cette raison que, souvent mais pas toujours, les biens publiés sur le Bon Coin sont les biens qui ne se sont pas vendus, ceux qui restent. 

D'autre part, sachez que faire appel à un agent immobilier ne vous coutera pas plus cher que si vous achetez seul(e) car un bien se vendra toujours au prix du marché, honoraires inclus. Ayez en tête qu'un propriétaire paie nos honoraires pour le service que nous lui apportons et qu'en tout état de cause, le propriétaire qui met en avant le fait qu'il n'y aura pas de frais d'agence, mettra tout ou partie de nos honoraires dans sa poche, pas dans la vôtre, excepté le fait que vous, acheteur n'aurez pas manqué de "galérer" pour trouver ce que vous cherchiez.

Un Professionnel de l'immobilier à qui vous délégueriez votre recherche vous permettrait d'être réactif car il serait votre représentant, votre mandataire, votre ambassadeur d'autant plus efficace que vous lui aurez expliqué ce que vous souhaitez mais surtout ce que vous ne voulez pas. 
Un Professionnel de l'immobilier comme TIMMO sera votre intermédiaire privilégié : son rôle sera de vous présenter à une date définie toutes les maisons correspondant à vos critères, celles publiées sur des sites pros et celles en stock, comprenant celles des particuliers ainsi que celles des autres agences avec qui nous travaillons en  inter-cabinet : plus besoin d'appeler 3,4,5 agences ou 10 puisque nous serons informés de tous les biens sur un secteur donné correspondant à vos critères. Nos confrères nous aideront d'autant plus qu'ils seront assurés de partager à égalité les honoraires. Vous aurez donc en un coup d'œil, avec un seul interlocuteur, nous, une vue synoptique du marché de tous les biens vous concernant. Vous aurez alors en arrivant des visites planifiées et organisées après, au préalable, votre accord sur les dossiers envoyés par nos soins, avalisés par vous.

Confier sa recherche à un professionnel de l'immobilier est économique car cette option :

- vous permet de saisir une éventuelle opportunité comme cela arrive de temps en temps de façon inattendue puisqu'il faut être réactif

- vous fait gagner de l'énergie et un temps fou en évitant une recherche tous azimuts,

- vous permet de prendre connaissance de la qualité de la construction

- vous permet de vous concentrer lors des visites sur la fiabilité de votre achat et ses répercussions, 

Confier sa recherche à un professionnel de l'immobilier est économique car comment négocier face au propriétaire sans développer des arguments qui vont dévaloriser son bien. C'est toujours délicat de négocier quand deux attitudes sont antinomiques.
Confier sa recherche à un professionnel de l'immobilier vous permet d'enchainer dès votre décision prise, dans les meilleurs délais, offre d'achat et signature du compromis sachant qu'un délai de réflexion de 7 jours est accordé à l'acheteur sans justifications.
Oui, objectivement, passer par un vrai professionnel de l'immobilier comme l'agence T.IMMO est une solution pratique, rassurante et économique.

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Vendeurs, faites-vous aider pour vendre votre bien immobilier

Vendeurs, faites-vous aider pour vendre votre bien immobilier

Vous  vendez votre bien immobilier et vous rencontrez des difficultés ? Pourquoi ne pas vous faire aider par un professionnel de l'immobilier ?

Pas un qui travaille seulement pour lui, ni  un qui ne pense qu’à accumuler les mandats comme s’il les collectionnait. Non, un professionnel qui travaille exclusivement dans l’intérêt commun, le vôtre et le sien, selon une méthodologie simple mais efficace car rien n’est plus facile que de prendre un mandat, c’est après que cela se complique et qu'il faut "bosser". Trop de vendeurs se plaignent de n'avoir plus de nouvelles après la signature du mandat. Choisissez bien votre pro de l'immobilier car  à la clé, pour vous vendeur, se jouent des gains financiers et de temps importants, plus de sécurité, plus de sérénité.

Bien évidemment, un professionnel immobilier ne travaillera votre bien immobilier que s’il a des chances de le vendre sinon le bien dormira.

 

Avoir des chances de le vendre pour nous professionnels veut dire que le bien doit être au bon prix et que le propriétaire veut vendre. Beaucoup de propriétaires  disent « je ne suis pas pressé ». C'est embêtant car les acquéreurs eux ne le savent pas et sont quant à eux en général pressés quand ils ont décidé de passer à « l’acte ».

Avoir des chances de vendre votre bien immobilier pour nous professionnels veut dire que le vendeur n’a pas mandaté plus de 2 agences et qu’il ne passe pas lui-même son bien sur LeBoncoin à un prix inférieur à celui du professionnel.
Avoir des chances de vendre votre bien immobilier pour nous professionnels veut dire que le vendeur a accepté le mandat adéquat à sa situation et pas simplement un mandat simple qui n'arrange personne.
 

Travailler un bien immobilier, cela veut dire tout faire pour le vendre, ce qui signifie que le professionnel de l'agence T.IMMO appliquera les méthodes idoines et utilisera tous les moyens à sa disposition pour vendre votre bien.

En contrepartie, le vendeur gagnera du temps, de la sérénité, de la tranquillité.

Gain de temps : Comme beaucoup, le propriétaire travaille ou est voué à une occupation, ce n’est pas alors toujours facile de répondre de façon décontractée après une journée de travail et souvent de stress surtout si l’appelant est très curieux.

Gain de temps  : souvent, sur le littoral, les propriétaires vivent loin mais souhaitent vendre eux-mêmes en groupant les visites toutes les quinzaines et/ou tous les mois sans arriver à vendre malgré le prix qui leur semble idoine. Un des clés de la vente dans ce métier est la Réactivité, l’acheteur qui lui aussi souvent n’est pas sur place veut voir vite le bien qui lui semble le « bon ».

Gain de temps : Quoi de plus pénible que les visiteurs qui viennent par curiosité ou pour rêver, qui vous disent «  oui, votre maison ou votre appartement nous plait beaucoup, je vous rappelle » et qui ne rappellent jamais.

Gain de temps : pas toujours aisé de faire des visites en fin de journée, après le boulot, ou quand les visiteurs ne vous demandent pas de visiter le Week-end, et qu’ils ne viennent pas, sans prévenir !!!

Gain de temps : savez-vous lorsque vous aurez signé le compromis si votre acheteur ira jusqu’au bout, surtout si ce dernier, et c’est normal,  a exigé une clause suspensive «  d’obtention de prêt ». Au final, quand le prêt n’est pas octroyé, cela fait 6 à 7 semaines perdues, il faut alors recommencer en maudissant les gens impolis. Nous savons, nous professionnels, si votre acheteur est solvable car pas questions de bloquer un bien pour s'entendre dire : "je n'ai pas eu mon prêt".

Gain de sécurité pour le vendeur :

Plus de sécurité : être accompagné d’un professionnel immobilier près de vous pour vous aider dans la vente de votre bien représentant votre capital dont vous ne connaissez pas les rouages, est rassurant.

Plus de sécurité : Au fait, connaissez-vous ce couple d’inconnus ou cet homme qui pénètre chez vous, dans ce que vous avez de plus intime et de plus précieux, votre cocon familial! Le professionnel lui les connait car il aura fait auparavant ce que l’on appelle «  la découverte client » ne serait-ce grâce à la procédure du bon de visite.

Plus de sécurité : savez-vous quels sont les documents à fournir lors de la parution de l’annonce ? lors de la signature du compromis ? lors de la signature de l’acte authentique ? Pas toujours facile d’être organisé et de respecter les délais ?

Plus de sécurité : le professionnel de l’immobilier de l'agence T.IMMO organise des visites, vous devez être informé et recevoir régulièrement des comptes rendu de visite. Si nous ne faisons pas de visite, c’est qu’il n’y a pas d’appels, vous devez savoir pourquoi car s’il n’y a pas de visites, il n’y aura pas d’offres. Il faut donc en parler ou se rencontrer et décider d’une stratégie différente quitte à suspendre la vente si vous ne souhaitez plus baisser.

Plus de sécurité : nous publions votre bien sur internet, vous devez être informé et recevoir régulièrement des informations sur la visibilité de votre bien. S’il n’est pas vu, il faut en déterminer les raisons. Mauvaise accroche, mauvaises photos, mauvaise mise en valeur, mauvais prix.

Plus de sécurité : souvent l’acquéreur souhaite un professionnel de l'immobilier car il est rassuré et assuré de pouvoir se retourner contre un professionnel en cas d’imprévu ou de pépin d’autant plus que le professionnel est capable d’endosser une responsabilité puisqu'il a souscrit une assurance spécifique, obligatoire au demeurant. Qui n’a pas une fois acheté une voiture d’occasion à un particulier !! ça fait mal ! Mieux vaut un concessionnaire!

Plus de sérénité : la négociation est souvent une phase difficile quand on est affectivement impliqué dans la vente. Comment épargner la sensibilité de « l’Autre » sans avoir découvert sa psychologie? , comment trouver les mots justes et trancher sur le juste prix ? Ce qu’ignore souvent le vendeur, c’est que l’acheteur qui utilise internet est quelqu’un d’averti, d’aiguisé, qu’il a dans sa tête le prix à payer et qu’il ne cèdera pas à tous les chants des sirènes : il ne vous rappellera donc pas

Plus de sérénité : avant de signer un compromis, le professionnel aura fait une découverte client qui lui permettra de connaitre son enveloppe financière et surtout s’il a les moyens de son ambition à savoir s’il est finançable car au final, le plus important est la conclusion. Les intérêts antinomiques du vendeur et de l’acheteur seront préservés, le travail du professionnel de l’immobilier T.IMMO, justement rémunéré.

En conclusion, il est nécessaire pour le vendeur de découvrir le professionnel de l’immobilier qui lui propose ses services, en lui posant les bonnes questions pour présumer de son implication dans le processus de la vente du bien et du délai estimé, délai de vente presque toujours proportionnel au prix. Le point le plus important est la confiance qui va se créer entre le vendeur et le professionnel de l’immobilier, confiance qui ne se décrète pas mais qui s’instaure au fur et à mesure que le professionnel de l’immobilier T.IMMO respecte ses engagements pris avant le mandat. 

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